三个人的舞蹈：浅谈品牌、渠道、零售商的关系
下面是8264的文章：
谈到户外产品分销，无非品牌，渠道，零售商三个最为主要的环节，相互相承，不可分割，如同一个舞台上的三人舞。
三方在一条供应链上各司其职都肩负着不同的责任和相似的环节，都需要正确定位自身，开发产品服务，推广树立形像。 当然也有同时扮演不同角色的：品牌商如果自营零售，那它同样也是个零售商；渠道商也可同时成为零售商；零售商在零售的同时也可能是品牌商（如三夫重点，他们的店铺是渠道品牌）总之，方式还是很多的。
品牌商：
舞伴的选择1 － 渠道商：虽然渠道大体分商场，户外店，独立店，网络；说实话没有绝对对的，只有适合你的！有的网友谈商场没钱赚，简直滑稽，中国户外80％以上的销售产自于商场渠道。
舞伴的选择2 － 零售商：零售商其实不分大小，而分团队专业程度，专注程度，可持续增长能力；仅有资金不等于是好的零售商，零售是门科学，本狼一直认为卖不好萝卜的也做不好户外装备。
渠道商：
舞伴的选择1 － 品牌商：品牌的选择与组合就是渠道商的定位，这个定位不准确一切等于零。大而全绝对不敌准而精，没有包罗万象的渠道商。
舞伴的选择2 － 零售商：这个方面的诉求与品牌商的标准基本一致。当然如果渠道商准备自己同时做零售商，一个人演两个人的角色，先问问自己有那个能力一个人能挣两份工资吗？
零售商：
舞伴的选择1 － 品牌商：品牌的选择与组合与渠道商基本一致。不是条件好就上，好的品牌和渠道从来条件都“不好”，条件好的结果是什么零售商自己考虑吧。
舞伴的选择2 － 渠道商：虽然都是零售，建议渠道的选择相对明确和专注，没见过各个渠道都成功的零售商。
三角关系从来都是复杂的，本狼是推崇专注各自的领域而不是什么都想要，那毕竟将什么都得不到。 节目有不同，舞伴是三个，这台戏怎么演最好我不能告诉你，能告诉你的是每台戏都不一样，各有个的精彩
个人看法：
品牌商：
目前无非国内的品牌或国外的品牌，一般而言国外的品牌大部分知名度都较高了，尤其在国外的知名度，看中了中国的庞大市场前景而进驻中国，所以一般品牌自身会投入一定量的市场宣传费用，质量有保证、样式多，可以放心购买；相对而言好做些。唯一就是价格和折扣有些高了，但是如果有资金在国内容易做起来；
而国内的品牌，由于需要进行产品开发，其实大部分都是效仿国外的知名品牌，用料以及款式不是很新颖，不过最近几年中国户外品牌的告诉发展，样式发生了很大的变化，毕竟中国是纺织大国，户外+传统的纺织进行了有机的结合，还是很不错的。
一般大部分的品牌商都是自己的直营店，同时也有自己的渠道商和零售商。
渠道商：
目前国内一改过去的单品牌的渠道商模式，都是进行多品牌代理的模式了。例如南喜（喜马拉雅）北飞（安飞龙），都是进行多品牌的代理，深圳喜马拉雅商贸有限责任公司就有Black Diamond（BD，黑钻）、OZ、Vasque等欧美大品牌的代理，而北京安飞龙商贸有限责任公司则有Big Agnes（BA，比格尼斯）、Granite Gear（GG，花岗岩）、Salomon、Edelrid、Suunto等十来个品牌的代理。渠道商一般负责商场或户外店的供货、产品培训以及市场宣传等。
零售店：
国内零售店主要为商场和户外专营店，商场为主力，而专业的户外店则要专业高深些。
例如每个省会城市的高端商场都能见到TNF、Columbia、Toread等的品牌的专柜；省会城市的第一百货、北京的新世界百货等常有户外品牌的促销活动，值得过去淘淘货物，唯一可恶的就是某些零售店会提高零售价，再进行低折扣的欺骗行为，大家一定要小心。
户外专营店品牌则是品牌等多些。三夫户外、嘉禾户外、西安绿蚂蚁、深圳火狐狸、长沙黑石、武汉的边渡户外、秦皇岛的北户外、青岛的博峰、烟台的酷兵、沈阳的福蓝特等等都属于较为知名的户外专营店。面向都是较为专业的户外人士。
再就是网络零售店：
第一个的淘宝网，目前很多品牌都有自己的淘宝专柜店；另外就是8264网、绿野网、517户外网、三夫网等都有户外产品的销售信息（以及最近很火的团购信息等） 。
其实对于品牌商而言：品牌不分好坏，只要宣传到位、质量过硬即可；而对于渠道商而言，只要服务到位（产品性能介绍、供货及时、保证售后）就可以啦；而对于零售店：人最重要（没有卖不出去的货品，只有卖不出去的人；了解产品的性能才能给人讲解，了解客人的需求才能有针对性的介绍等）。
学习了一下，发表个人见解。