这是社会问题,卖家被迫定价高到一个不合理的地步,导致绝大多数买家感到像是打劫,卖家也不是存心想要这样定价,只是不这样定价的话,就无法满足自己的马斯洛需要层次里面的一个很低级的需求——安全感。但是为这个低级需要埋单的成本,反映在价格上已经相当于一辆兰博基尼了。从买家角度,在他负担得起的情况下,如果一辆兰博基尼和一个普通女人在面前,估计百分之九十九点儿酒的买家会选择兰博基尼。所以很多人说对于男人结婚是发昏,也就是他遇到了他认为可以视兰博基尼为无物的那个女人。
换个角度,从卖家角度将,卖给谁的主动权决定在卖家手里,但是手里有米的买家极其稀有,当市场供大于求的时候,可以想象那是一个怎样的红海。而手中有米的买家根本不急于出手,因为免费试吃的招待太多了。
其实真正的卖家这个时候需要眼光和心态,相当于战略投资——不要因为饿肚子就为块馒头把自己贱卖了,也不要为了点点安全感把自己贱卖了,因为你安全感满足之后,还会有更多的切实的需要要去满足,那个时候的痛一点儿不比现在的痛小,但是你自己已经决定,怨不得别人。
真正的眼光在哪里呢？相当于投资股票,择具有战略升值空间但是目前又严重被低估的潜力股……只有这样,你才有可能四两拨千斤,现在的问题是社会问题,但是等待社会问题解决的成本太高了,在这个时代想要杀出重围,必须有点儿异于常人之处,别人都不做的你去做,才有可能突出重围,这就是差异化思维,但是不是所有人都能理解这一点,绝大多数男人没这个眼光,更不要要求女人了。心态、眼光,偶们有吗？呵呵
