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户外行业聚焦电商渠道专业户外店的未来在哪里

来源：户外资料网编辑中心　　日期：2013-06-14 　标签：

2012年户外电商领域的增幅达到186%，增势迅猛。受此鼓舞，2013年众多户外品牌纷纷加快在第三方平台开设旗舰店，销售额也是一路走高，这种灵活、快速的模式对品牌商们具有极强的吸引力。然而与此相反的是实体户外店的道路愈发艰难，店铺租金、人工成本、物流费用等等，再加上品牌商线上销售与加大直营店比例等在零售价格上也对专业户外店造成了很大压力。

对于专业户外店的未来，目前也有不少业内人士在探讨经营模式的转变，比如传统的俱乐部活动、结合主题酒吧、配合电商渠道等等，然而结果似乎都不太理想。综合相关案例来看，比较成功的模式有：行业联盟、多品牌经营、提高店铺专业化运营与线上线下结合等。

在行业联盟方面比较成功的案例首先是图途，其在这方面做的是比较早的，另外是湖北户外俱乐部成立的户外联盟，联合建设拓展基地，组织赛事等，也取得了很好的效果。据了解，湖北户外联盟里目前大部分俱乐部年销售额都保持在60万元至80万元，个别的超过100万元，相当一部分都同时开有户外店。

在多品牌经营方面，近日由“狼一匹”在户外资料网经理人论坛发起的“户外品牌零售利润率”调查数据显示，在247位参与投票人中，商场单一品牌店铺利润15%以上的比例最高，占到20.34%，其次是户外店多品牌店铺利润15%以上的占到18.64%，另外就是占比17.2%的仍处于亏损阶段的店铺。由此也可以看出，商场渠道以突出形象为主，单品牌店铺更容易吸引客流，而专业户外店则看重的是综合品类，讲究专业性和全品类等。

另外，“北京行者户外”也在论坛里分享了自己开店的经验，一方面是通过轻户外人群来增加客流量，吸引顾客群，另一方面是避免经营单一品牌，扩宽品牌种类，并且在产品陈列上加快调整更新，提高资金周转率。

业内人士建议，专业户外店可以走大户外路线，提高专业水平。大户外不是泛户外，也不是时尚户外，而是要扩大户外的范围，不仅局限于登山、滑雪、攀岩之类的户外运动，也包括滑翔、跳伞、帆船、海钓等等。当然，这也要取决于所在区域的户外活动项目及热度。

对于专业户外店来说，还应加强对于体验式营销的运用，提高店面装修、布局的专业化，增加产品品类等。从国外发展的经验来看，未来应该会出现这样的格局，专业户外店在专业性和主题体验方面仍具有持续的吸引力，只是在具体的经营方面还需要更多的去探索适应自身的不同模式。

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